复合肥经销商发大财的机会来了世界百事通

2023-05-16 02:56:44 来源：忘川的码与农

(资料图)

在笔者做复合肥销售的时候，遇到一个经销商讨价还价，笔者是这么应付的：

问了他第一个问题，做生意的目的是不是为了赚钱？他的回答，是；问了他第二个问题，卖笔者的产品目前赚不赚钱？他的回答，赚；笔者话锋一转，给出结论，那就别讨价还价了。哈哈，还真就这么搞定了。如同说相声一样，连续的问题都让他给出肯定的答复，后面的问题即使想否定，可能也未必能迅速反应得过来。

今天拿这个案例来开头，想说明什么？做生意的目的不是为了压价，而是为了赚钱（当然压价可能会赚更多的钱，如果看不对趋势，即使压了价，也会赔钱）。这么简单的道理，似乎谁都懂，但真的如此吗？笔者感觉目前复合肥经销商就陷入了不知道做生意的目的是为了赚钱的迷茫中了。

笔者之前讨论过，复合肥的原料价格变动快于复合肥出厂价格的变动，复合肥出厂价格的变动又要快于批发价格的变动，复合肥批发价格的变动又要快于零售价格的变动（是不是有助于理解什么是美联储声称的通胀的粘性），总之，复合肥的原材料价格快于复合肥价格的变动（之前讨论过的传导的时滞性），这种特点决定了复合肥越是到旺季降价，越是对经销商有利，对零售商更有利。现在是不是接近复合肥的使用旺季了？还担心复合肥原料降价，不敢拿货吗？难道做生意的目的是为了压价，而不是为了赚钱？这个时候，复合肥降价，笔者认为恰恰是经销商发财的大好机会：卖得越多，赚得越多。

离用肥时间越来越近，建议复合肥经销商考虑笔者以下的操作策略：

为了保证充足的供应，尽量多卖，并防止后期物流可能出现缺货的问题，应该建立最低的复合肥储备，这是保证实现基本利润的前提；最低储备量不低于往年这一季销量的一半；后期不断补充这一季销量的剩余部分，基本同复合肥价格的下降相匹配，可以获取更高利润。

经营超市的有个基本经营原则：少数商品赔钱，少数商品保本，大多数商品盈利。借鉴这个原则，笔者给出了以上复合肥的操作建议，就是希望复合肥经销商利用这个原则来做好当前的复合肥经营，不要继续等待降价（前面少赚，留住客户，后面大赚，不要指望每吨都实现同样的利润）。

总结：做生意的目的是为了赚钱，而不是为了压价或抄个最低价；复合肥经销商不要指望复合肥像原材料那样，价格快速下跌；今年复合肥的销量越大，利润越大；迅速建立最低复合肥储备量，边销边补，边跌边补；等待价格降到最低再拿货，损失的是销量，即使单吨利润再好，也不值得追求。

复合肥经销商发财的机会到了！

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